京东，性价比为王的时代该何去何从

京东，性价比为王的时代该何去何从

向来是高价高品质代名词的京东，在这个价格为王的时代该如何破局——题记

今日，刘强东回归，重掌京东，怒斥京东高管可谓是闹出不少风波。当然，其所推出的一系列措施，也引起了一场大的电商风波。

百亿补贴，买贵双倍赔等一系列行动的背后，不仅仅是一场对标拼多多的价格战，更多是为了重拾低价市场。回收京东的过往，京东从最开始的低价转型为高品质，再到京喜的布局以打开低价市场，无不透露着其对低价市场的执念。

刘强东表示：“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。京东是通过3c数码起家的，遍及各大乡镇的自营物流体系，使得其在淘宝围追堵截中硬是闯出了一条路，从此开始了二分天下之势。

凭借物流的高速和低成本，以及集中采购下的低成本，京东在价格战中赢麻了。

回望京东过去的两场价格战。

第一次京东在图书领域挑战当当，分别在10年12月以及11年3月向当当发起两轮价格战，刘强东对京东图书频道的工作人员放狠话："如果你们在三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除”。凭借极致的价格优势，京东成功的打下了图书市场，进军即时零售领域。

第二次京东在大家电领域挑战苏宁，成功打开大家电市场，把国美电器打了下来。

物流和价格，一直都是京东制胜的关键。可视如今，这两大法宝似乎不管用了。

先说物流，京东引以为傲的物流速度所带来的优势，在当今这个快递行业快速发展的时代，似乎没有那么大的竞争力了、就比如iPhone14手机发售会上，美团敢于推出半小时送达，而京东只敢保证一小时送达。

京东在失去物流优势的同时，其价格优势也没那么管用了。前有抖音李家琦，吴佳怡低价彩妆，家电，后有拼多多百亿补贴虎视眈眈。京东过去用来打开市场的低价优势，似乎被其对头用来对付他自己。如果说这一切还不足以让京东生畏，那么当传来拼多多或要凭借百亿补贴进军3c数码领域的时候，京东真的急了，它担心自己成为下一个苏宁。于是，在这种情况下，京东打起了价格战，决心拯救自己。

刘强东表示，如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格，品质和服务，低价是1，品质和服务是两个0，失去了低价优势，其他一切所谓竞争优势都会归零。

基于这种情况，京东不得不打一场价格战，赢回价格优势。可是，事情真的这么简单吗？

通过向身边人了解大家对京东的看法大多是“价格贵，质量好，送货快”。这种长期形成的刻板印象，单靠一两场百亿补贴是很难扭转的。唯有长期大规模的奉行低价策略，才有可能缓解这一印象。可是，京东还有钱长期坚持低价吗？

虽然从财报上看，京东收入很稳健，但这主要原因是降本增效。再加上庞大物流体系所带来的高成本，以及集中采购模式下品质和价格难以两全的困境，京东还有多少资源给百亿补贴还很难判定。

回首过去京东的两次价格战，都是通过价格优势来打开市场，然后赚取利润；可现在的京东已经没有大的市场需要打开了。也就是说，在这种情况下，京东价格战是不会有什么收益的，其市场已经基本饱和。那么京东现在就处在一个两难的困境中：打价格战吧，没钱，没收益；不打吧，可能成为下一个苏宁，湮没在历史的尘埃里。

那么，京东的破局点到底在哪里？

陈佳表示，京东认为自身核心竞争力是低价的说法，对于当年看着刘强东在中关村打拼的广大消费者而言其实不完全错。但回顾京东的发展历程，真正令京东在当时尚在混沌期的电子商务平台中站稳脚跟的有效策略并不是低价而是建立在质量保障基础上的性价比。

的确，京东的定位是和拼多多不同的，让其一味与拼多多比拼价格也是不现实的，京东在下沉市场，低价市场的布局也和拼多多没法比，这点从京喜的失利可见一斑。京东的优势不只是价格，更多是一定价格下的质量保障。

京东更大的优势在于性价比，在于作为全国最大供销商，上游对接工厂，下游对接市场。。

京东的破局之路或许在于发挥自己承上启下的优势，将市场需求上达厂家，促进厂家生产符合市场期望的产品，进而带动消费。京东京造就是一个成功的典范。

各大电商都在价格这个领域赛马，或许，京东需要跳出这个赛道，通过差异化竞争来提升自己的核心竞争力了。

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