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杰勒德·尼伦伯格

杰勒德·尼伦伯格

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杰勒德·尼伦伯格

杰勒德·尼伦伯格(Gerard I. Nierenberg,1923年-2012年9月),美国作家、律师、谈判家,全球首位出场费超过百万美元的职业谈判大师 ,哈佛商学院企业管理硕士、南加州大学心理学博士 。他创立的“无敌谈判中心”为全球规模最大的专业谈判公司,首次提出“双赢”商业谈判理念,并担任美国谈判协会创办人 。

尼伦伯格于1968年出版《谈判的艺术》,该书被译成30余种语言,发行量超过2000万册 ,他提出了“成功的谈判,双方都是胜利者”的名言 。1981年当选美国谈判学会会长,曾任美国前总统比尔·克林顿首席谈判顾问 。其创立的谈判研习会参与者涵盖半数以上《财富》500强企业,该中心每年至少举办一次谈判研讨会 ,尼伦伯格被《福布斯》称为“谈判训练之父”,《华尔街日报》将其列入“全球八大智者”榜单 。他与亨利·H·卡莱罗录制了2000场谈判,发现当谈判者双腿交叉时无法达成协议 。2009年新版《谈判的艺术》开设专节讨论性别问题 。尼伦伯格出版了20多本关于谈判及相关题材的畅销书 。

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